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Habilidades para o Futuro

Ciclo vendas: Venda mais em menos tempo

Como vender mais em menos tempo? Talvez esta seja a pergunta de 1 milhão de dólares, não é mesmo? Incremente rapidamente as habilidades, competências e atitudes de vendas dos seus profissionais e líderes de vendas em uma rápida viagem pela gestão do ciclo de vendas e suas 6 fases: 1. Planejamento e Preparação | 2. Prospecção e Abordagem | 3. Escuta Ativa e Levantamento de Necessidades | 4. Apresentação e Negociação | 5. Fechamento | 6. Pós Venda. Surpreenda-se com dicas, técnicas e novos conhecimentos que vão ajudar sua força de vendas a vender muito mais e melhor, com muita mais técnica e em menos tempo!

Professor responsável

José Ricardo Noronha

Consultor, professor e palestrante, José Ricardo Noronha é Bacharel em Direito pela PUC/SP, possui MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Formou-se com especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atua como professor dos programas de MBA da FIA e do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP. De 2001 a 2013, foi Diretor Geral da GlobalEnglish, empresa do grupo educacional Pearson. É colunista de revistas de Administração, Vendas e Marketing do Brasil, como a Revista VendaMais.

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Ciclo vendas: Venda mais em menos tempo

Como vender mais em menos tempo? Talvez esta seja a pergunta de 1 milhão de dólares, não é mesmo? Incremente rapidamente as habilidades, competências e atitudes de vendas dos seus profissionais e líderes de vendas em uma rápida viagem pela gestão do ciclo de vendas e suas 6 fases: 1. Planejamento e Preparação | 2. Prospecção e Abordagem | 3. Escuta Ativa e Levantamento de Necessidades | 4. Apresentação e Negociação | 5. Fechamento | 6. Pós Venda. Surpreenda-se com dicas, técnicas e novos conhecimentos que vão ajudar sua força de vendas a vender muito mais e melhor, com muita mais técnica e em menos tempo!

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Consultor, professor e palestrante, José Ricardo Noronha é Bacharel em Direito pela PUC/SP, possui MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Formou-se com especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atua como professor dos programas de MBA da FIA e do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP. De 2001 a 2013, foi Diretor Geral da GlobalEnglish, empresa do grupo educacional Pearson. É colunista de revistas de Administração, Vendas e Marketing do Brasil, como a Revista VendaMais.

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