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Habilidades para o Futuro

Prospecção: Novas formas de trazer clientes e fazer boas perguntas

Quais são as melhores formas e técnicas para atrair novos clientes? Esta é certamente uma das mais importantes questões de profissionais e líderes de vendas no Brasil todo. E para prospectar melhor e com mais inteligência, é fundamental incrementar as habilidades e competências de fazer boas perguntas. Neste curso, seus profissionais irão aprender sobre o poder das perguntas inteligentes e bem estruturadas para prospectar com muita mais eficácia, pois ao final do dia “vende mais quem faz as melhores perguntas”.

Professor responsável

José Ricardo Noronha

Consultor, professor e palestrante, José Ricardo Noronha é Bacharel em Direito pela PUC/SP, possui MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Formou-se com especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atua como professor dos programas de MBA da FIA e do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP. De 2001 a 2013, foi Diretor Geral da GlobalEnglish, empresa do grupo educacional Pearson. É colunista de revistas de Administração, Vendas e Marketing do Brasil, como a Revista VendaMais.

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Prospecção: Novas formas de trazer clientes e fazer boas perguntas

Quais são as melhores formas e técnicas para atrair novos clientes? Esta é certamente uma das mais importantes questões de profissionais e líderes de vendas no Brasil todo. E para prospectar melhor e com mais inteligência, é fundamental incrementar as habilidades e competências de fazer boas perguntas. Neste curso, seus profissionais irão aprender sobre o poder das perguntas inteligentes e bem estruturadas para prospectar com muita mais eficácia, pois ao final do dia “vende mais quem faz as melhores perguntas”.

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José Ricardo Noronha

Consultor, professor e palestrante, José Ricardo Noronha é Bacharel em Direito pela PUC/SP, possui MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Formou-se com especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atua como professor dos programas de MBA da FIA e do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP. De 2001 a 2013, foi Diretor Geral da GlobalEnglish, empresa do grupo educacional Pearson. É colunista de revistas de Administração, Vendas e Marketing do Brasil, como a Revista VendaMais.

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